Matematik Yalan Söylemiyor

Bir avukat saatte 300 dolar vekalet ücreti alıyor. Temyiz dilekçesi hazırlamak 25 saat sürüyor. Toplam: 7.500 dolar. Yapay zekayla aynı iş 10 saate iniyor. Aynı geliri elde etmek için saatlik ücretin 750 dolara çıkması gerekiyor bu ikiden fazla kat artış anlamına geliyor.

Bunu tek bir avukat ve tek bir dava için hesaplamak kolay. Tüm büro ve tüm dosyalar için hesapladığınızda tablo çok daha karanlık.

Cleary Gottlieb'in eski yöneticisi Michael Gerstenzang çok açık konuşuyor: müvekkiller, yapay zekanın daha hızlı, daha ucuz ve daha doğru yapabileceği hukuki işler için stajyer avukatlara prim ücret ödemeye devam etmeyecek.

Bu bir tahmin değil. Bu zaten yaşanan bir şey.

Sessiz Çöküş

Amerika'nın en büyük hukuk bürolarında avukat başına kâr 2019'dan bu yana yüzde 54 arttı. Ama bu rakamın altında tehlikeli bir çelişki yatıyor: bu kârı üreten motor, yani saate göre ücretlendirme, büroların agresif biçimde benimsediği teknoloji tarafından sessizce aşındırılıyor.

Bürolar şu an daha fazla kazanıyor. Ama bu kazanç verimliliği değil, tarife artışlarını yansıtıyor. Ve bu denge uzun sürmüyor.

Saate göre ücretlendirme varlığını sürdürdü değeri yansıttığı için değil, belirsizliği absorbe ettiği için. İş kapsamı netleşmediğinde, iş akışları öngörülemediğinde ve sonuçlar ölçülemediğinde saat bir tampon işlevi gördü. Riski bürodan alıp müvekkile yükledi.

Yapay zeka bu tamponun işlevini ortadan kaldırıyor.

Müvekkil Zaten Biliyor

Şirket içi hukuk birimlerinin yaklaşık yüzde 60'ı, dış hukuk bürolarının yapay zeka kullanımından kayda değer bir maliyet avantajı görmedi. Bu durum tehlikeli bir uçurum yaratıyor: müvekkiller, rutin hukuki işlerin yapay zeka ile çok daha hızlı ve ucuz yapılabileceğinin giderek daha fazla farkında.

Ve artık sormaya başlıyorlar.

Pek çok kurumsal hukuk müşavirliği, dış bürolara yönelik çalışma yönergelerine yeni maddeler ekliyor: rutin dosya işlemleri yapay zeka ile yürütülsün ve zaman tasarrufu faturaya yansıtılsın.

Müvekkillerinizden henüz kimse itiraz etmediyse bu, henüz sormadıkları anlamına geliyor.

Peki Yeni Model Ne?

Sonuca dayalı ücretlendirme her iki taraf için de işe yarıyor. Müvekkil bütçe öngörülebilirliği kazanıyor büro ise verimlilik yatırımlarını kâra dönüştürebiliyor.

Harvey tam bu modele geçiyor. Yazılım satmakla yetinmeyip iş satıyor saate değil, sonuca göre fiyatlıyor. Bir yatırım fonunun kuruluş ve yapılanma süreçlerini otomatize ediyor, hukuk bürosu bu hizmeti müvekkiline sunuyor. Bütçe teknoloji kaleminden değil, hukuki hizmet kaleminden geliyor.

Yapay zekayla donanmış 50 avukatlık bir büro, artık 500 avukatlık rakibinin işleyebildiği sözleşme hacmini rahatlıkla işleyebiliyor. Ölçek, bir zamanlar büyük büroların en güçlü kalesi iken, doğru teknolojiyle küçük bürolar için artık aşılmaz bir engel olmaktan çıkıyor.